Каждому из нас нравится чувствовать себя значимым: быть окруженным вниманием, любовью, носить дорогую, качественную одежду, позволять себе вкусную еду. Мы не любим много думать, когда просматриваем ленту на Wildberries или на AliExpress: мы выбираем массажную дорожку для стоп не для того, чтобы высчитывать, насколько она выгоднее массажной щетки для спины. Требовательность во всем – вот, что отличает современного потребителя. Маркетологи понимают: клиповое мышление правит миром сегодня, поэтому предложения должны быть лаконичными, искренними и цепляющими. Так, как же угодить даже самому избалованному покупателю?
Знать нюансы человеческого подсознания — еще не значит уметь их использовать. Для многих брендов до сих пор содержание важнее формы, в которой преподнесены их предложения.
Ниже я объясню, почему подсознание играет решающую роль в нашем выборе.
Доверять интуиции — правильно!
Мы не будем брать марокканские бананы, потому что они бесплатные, — это выглядит слишком неправдоподобно. Мы купим марокканские бананы, потому что так делали всегда. Интуитивные решения часто оказываются правильными, поэтому доверять своей интуиции полезно!
Краткость — сестра таланта
Перегруженную разными объектами рекламу трудно воспринимать. Гораздо проще, когда мысль представлена минимумом конструкций. Вспомним кадр из фильма «Я — начало», когда главный герой смотрит на рекламу косметики Devonne Paris и видит девушку, которую давно искал. Не зря минимализм — тренд современности.
Мы покупаем эмоции
Нередко с рекламных плакатов на нас смотрят удивленные, счастливые или сомневающиеся физиономии. «Такой эмоциональный контент привлекает много внимания, » — заявил Вернер Кребер-Риель, профессор Саарского Университета, который фотографировал полуобнаженных женщин в 1970 — 80х годах. Но привлекали ли вас когда-нибудь кричащие заголовки и лица? Они вызывали, скорее, чувство недоверия. Это потому, что восприятие рекламы отличается от восприятия остальных вещей. Эмоции возникают за одну пятую времени, которое требуется нам для восприятия чего-либо. Из них складываются первое впечатление и последующее решение. Но эмоциональный контент бессмысленен, если не может удовлетворить наши психологические цели.
В 2012 году Nike выпустили видео «Find Your Greatness» и «Winner Stays». При просмотре этих роликов слезы наворачиваются на глаза, даже если ты не болельщик футбола. Поэтому Nike признан одним из успешных коммерческих брендов современности.
Влечение и величие
Чем больше товар помогает достигнуть наших целей, тем больше положительных эмоций он вызывает. При виде новенького iPhone наш мозг автоматически запускает решение о стремлении к цели, и мы желаем его купить: «Я сразу же стану уверенным в себе. Я буду любим и уважаем. Я буду идти в ногу со временем. Я буду развиваться» — думаем мы.
Согласно статистике консультантов из Beyond Reason, нами движут 8 скрытых мотивов (а не два, как считал Фрейд): уверенность, индивидуальность, принадлежность, признание, физиология, сексуальность, саморазвитие и сила.
Мы все ищем признания. Для этого нужно быть выносливым, сильным и уверенным в себе. Реклама духов Gabrielle Chanel воплотила эту мысль в ролике с Кристен Стюарт, который не так давно крутили по ТВ. Маркетологи Chanel уверены, красота и одухотворенность — спутники успеха, и нам хочется покупать продукты Chanel, чтобы ощутить себя красивыми и одухотворенными.
Рейтинги игроков на сайтах онлайн-игр мотивируют пользователей играть. Конкурируя с другими игроками, мы становимся сильнее и упорнее в своих целях. Такой концепт используют игры Homescapes, Subway Serf, Шарарам, Аватария, Pac-Man и другие.
Многие бренды и ритейлеры помещают информацию о себе внутри логотипа. Nokia «сближает людей» («Connecting people»), и мы уверены в этом, когда видим единство рук старшего и младшего поколений на логотипе компании. Британский ритейлер Marks & Spencer придает нам уверенности в том, что выбор их одежды, еды, косметических средств надежен и понравиться нам. Каким образом? Бренд помещает дату своего основания (est 1884) под логотипом.
Попытки сопротивляться рекламе равны попыткам сопротивляться собственному подсознанию — и то, и другое бессмысленно. Придя в магазин, мы принимаем множество решений, но обдумывать каждое — займет слишком много времени. В спешке мы хватаем первое понравившееся, учимся на ошибках или получаем удовольствие. Конечно, нельзя не прислушиваться к эмоциям и интуиции, но любые покупки нужно совершать с умом!
(0 оценок, среднее: 0,00 из 5)Для того чтобы оценить запись, вы должны авторизоваться.
Загрузка...
Bu makale, cinsiyet onayının ne olduğuna ve Medicare’in onaylama ile ilgili hizmetler için neleri kapsadığına daha yakından bakacaktır.
Medicare, 2022’de cinsiyet onayını kapsıyor mu? Medicare, tıbbi olarak gerekli hizmetleri, yani tıbbi
durumları teşhis etmek veya tedavi etmek için gereken standart hizmetleri kapsar.
Teror xxx horror porno vıdeolarını ücretsiz izle.
teror xxx horror sikiş filmleri oYoH ile izlenir,
kesintisiz seks merkezi. OY KATEGORİLER VIDEO ARA.
Teror Xxx Horror porno izle. 6:20. Rocky Horror-Show!
Msmarleytwerks, XXX Marley RESMİ Üye sitesi!
Turk Sex Kerban ve Başörtülü Serüveni Porn. Türk Kerban Kızları Sexy Porn Fotoları.
Türk Kızı Götte Parmaklamak. Başörtülü Sex Porn Türkihs.
Türk Boşalmalık Capsler. Türk Amatör Sexy Porn Star.
Barbie Winter Sports Snowboarder Blonde Doll with Jacket Pants Scarf 25Pcs Print Music Album Covers Stickers Aesthetic Singer Poster.
I am a student of BAK College. The recent paper competition gave me a lot of headaches, and I checked a lot of information. Finally, after reading your article, it suddenly dawned on me that I can still have such an idea. grateful. But I still have some questions, hope you can help me.
Thanks a lot for sharing this with all folks you really realize what you’re talking about!
Bookmarked. Kindly additionally talk over with my site
=). We can have a link trade contract among us
Fantastic blog.Thanks Again. Keep writing.
Heya i am for the primary time here. I found this board and
I find It really useful & it helped me out a lot. I hope to
present something again and aid others like you
helped me.
Very good article. I will be going through many of these issues
as well..
Hi there to every one, the contents existing at this site are really awesome for people knowledge, well,
keep up the good work fellows.
Do you mind if I quote a couple of your articles as long as I provide credit and sources back to your site?
My website is in the exact same area of interest
as yours and my visitors would genuinely benefit from some of the information you provide
here. Please let me know if this alright with you.
Many thanks!
hello!,I love your writing very so much! percentage we keep in touch extra approximately
your article on AOL? I require an expert on this house to
solve my problem. May be that is you! Having
a look forward to see you.
Hi just wanted to give you a quick heads up and let you know a few of the
images aren’t loading properly. I’m not sure why but I think
its a linking issue. I’ve tried it in two different browsers and both show the same outcome.
Wow, marvelous weblog layout! How long have you ever
been blogging for? you made blogging glance easy. The overall glance of your
website is great, let alone the content material!
Hey there! I know this is sort of off-topic however I had
to ask. Does building a well-established blog such as yours
take a massive amount work? I am completely new to blogging however I
do write in my diary every day. I’d like to start a blog so I can easily share my experience and
views online. Please let me know if you have any suggestions or tips
for new aspiring blog owners. Appreciate it!
Cool blog! Is your theme custom made or did
you download it from somewhere? A design like yours with a few simple adjustements would really make my blog jump out.
Please let me know where you got your design. Thanks a lot
smooth music
work jazz
With havin so much content do you ever run into any issues of plagorism or copyright infringement?
My site has a lot of completely unique content I’ve either authored myself or outsourced but
it seems a lot of it is popping it up all over the web without my authorization.
Do you know any ways to help prevent content from being stolen? I’d genuinely appreciate it.
Its like you read my mind! You appear to know so much about this, like you
wrote the book in it or something. I think that you can do with
some pics to drive the message home a bit, but other than that, this is
wonderful blog. A great read. I’ll certainly be back.
This is a topic that’s close to my heart… Many thanks!
Exactly where are your contact details though?
Excellent web site you have here.. It’s difficult to find good quality writing like yours nowadays.
I really appreciate individuals like you! Take care!!
Does your site have a contact page? I’m having problems locating it
but, I’d like to send you an email. I’ve got some creative ideas for
your blog you might be interested in hearing. Either
way, great website and I look forward to seeing it grow over time.
Greetings! This is my first visit to your blog! We are a collection of
volunteers and starting a new project in a community
in the same niche. Your blog provided us valuable
information to work on. You have done a extraordinary job!
Great beat ! I would like to apprentice while you amend your web
site, how can i subscribe for a blog web site?
The account helped me a appropriate deal. I had been a little
bit acquainted of this your broadcast provided vibrant transparent concept
Greetings! I’ve been reading your web site for a while now and finally got the
bravery to go ahead and give you a shout out from
Dallas Texas! Just wanted to tell you keep up the fantastic work!
I love your blog.. very nice colors & theme. Did you create this website yourself or did you
hire someone to do it for you? Plz answer back as I’m looking to design my own blog and would like to know
where u got this from. thanks a lot
You should take part in a contest for one of the finest blogs on the web.
I’m going to highly recommend this web site!
Pretty section of content. I just stumbled upon your site and in accession capital to claim that I get actually loved account
your weblog posts. Any way I will be subscribing on your augment and even I achievement you get
entry to constantly rapidly.
This is very interesting, You’re a very skilled
blogger. I’ve joined your feed and look forward to seeking more of your excellent post.
Also, I have shared your site in my social networks!